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云涌科技:笑傲“工業(yè)”江湖的網(wǎng)安衛(wèi)士

分類:互聯(lián)網(wǎng)熱點 編輯:it知事 瀏覽量:331
2020-07-10 11:21:32

創(chuàng)立已有16年的涌科技今日將登陸科創(chuàng)板,但此前從未對外融資,它是如何靠一己之力,笑傲“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全”江湖?

答案是專注,不因風(fēng)口的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)換初心。作為國內(nèi)較早將嵌入式技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的公司之一,云涌科技在眾多嵌入式“同行”紛紛轉(zhuǎn)行的浪潮中,憑借自身的科研專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域開辟了一番天地。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全,深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,云涌科技乘著東風(fēng)而來,將借力科創(chuàng)板掀起更波瀾的“后浪”。公司創(chuàng)始人、董事長高南表示,上市成功之后,公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才,在“吃透”電力行業(yè)的同時,將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。

“登陸科創(chuàng)板是新契機,未來將以技術(shù)與市場之間的快速對接能力為核心競爭力,在即將到來的萬物互聯(lián)時代爭取更廣闊的發(fā)展空間?!备吣蠘O目遠眺,未來風(fēng)起“云涌”。

抓住電力安全“痛點”

近年來,國際網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā),相繼發(fā)生了烏克蘭大面積停電、美國東部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)癱瘓、震網(wǎng)病毒等網(wǎng)絡(luò)安全事件。作為事關(guān)國計民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施,電力已經(jīng)被視為“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的首選攻擊目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)安全形勢異常嚴峻。

但時光追溯至16年前,工業(yè)安全的市場培育和開拓卻沒有這么容易推進。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)對于安全產(chǎn)品的需求更多來自于自上而下的規(guī)范性要求。因此,電力系統(tǒng)先后提出了“電力二次系統(tǒng)安全防護規(guī)定”“智能電網(wǎng)”“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”等規(guī)劃措施,加強電力系統(tǒng)的安全體系建設(shè)。

而與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)信息安全不同,工業(yè)信息安全除了要考慮網(wǎng)絡(luò)通用協(xié)議的問題,還需要符合工業(yè)領(lǐng)域自身的協(xié)議要求,應(yīng)用場景各異。

打個比方,電力系統(tǒng)的信息安全防護固然重要,但是如果為了防范可能的安全威脅而導(dǎo)致斷電的風(fēng)險,損失將更大,因此工業(yè)信息安全就需要考慮特定場景下的多重安全問題,這也為嵌入式技術(shù)的融入提供了“用武之地”?!拔覀儚挠布腥?,用嵌入式系統(tǒng)來應(yīng)對不同場景的業(yè)務(wù)需求,除了可以解決通用安全,還可以解決特定場景的安全需求?!备吣细嬖V記者。

早在2004年,根據(jù)國家電網(wǎng)關(guān)于電力二次系統(tǒng)安全防護的總體要求,云涌科技配合國電南瑞從多廠家正向網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置的硬件方案設(shè)計中一舉勝出,成功完成產(chǎn)品交付及試點應(yīng)用;產(chǎn)品最終成為電力信息安全首款專用網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置,得到了電力安全領(lǐng)域的第一桶金。

而正是與國電南瑞的合作,讓云涌科技在電力安全領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,也讓公司獲得了更多新項目的機會。談起拿下大項目的秘訣,高南告訴記者:“我們?nèi)ス╇娋肿钕M业降娜耸前嘟M長,因為他們最了解項目的需求和難度,而我們就是靠幫助客戶解決這些痛點來積累項目的。”

而了解了痛點,還能把產(chǎn)品做出來,這招接地氣的經(jīng)驗不是人人都能學(xué)得到的,必須基于公司長期積累的科研實力。

科研實力支持業(yè)績高增長

記者注意到,云涌科技的一大批核心技術(shù)人員來自于北京中科希望軟件股份有限公司的QNX軟件團隊,后者重點聚焦網(wǎng)聯(lián)汽車安全領(lǐng)域,后來被黑莓收購。而QNX“嵌入式”“模塊化”的設(shè)計理念卻被云涌科技的創(chuàng)始團隊繼承下來,這也成為公司的核心競爭力。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全板塊,公司正是基于嵌入式技術(shù)和理念來設(shè)計各種復(fù)雜的計算機系統(tǒng),以保障各種應(yīng)用場景對于計算機的可靠性、安全性和實時性需求。

招股書顯示,云涌科技自2004年成立之初就搭建了基于PowerPC+Linux的嵌入式技術(shù)平臺,并基于此技術(shù)平臺為客戶提供嵌入式定制開發(fā)服務(wù),在此階段主要產(chǎn)品為工業(yè)信息安全產(chǎn)品正向物理隔離裝置、縱向加密,客戶主要為南瑞信通、北京科東。

此后,公司先后推出的網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置、縱向加密認證網(wǎng)關(guān)、配網(wǎng)加密終端、內(nèi)網(wǎng)安全監(jiān)測裝置、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知等系列產(chǎn)品,均為電力領(lǐng)域信息安全核心產(chǎn)品,并在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、各發(fā)電集團得到廣泛運用。

截至2019年12月31日,公司共有員工137人,研發(fā)技術(shù)人員48人,占員工總數(shù)的35.04%,涵蓋信息安全、電力自動化、工業(yè)自動化、農(nóng)業(yè)信息化等各技術(shù)領(lǐng)域。2017年至2019年,公司營業(yè)收入分別達到1.38億元、1.62億元和2.51億元;凈利潤分別為3018.41萬元、4127.33萬元和6544.61萬元。2014年至2019年,公司的綜合毛利率始終保持在約40%的水平。

百余人的規(guī)模支撐逾2億元營收,并創(chuàng)造了數(shù)千萬元的凈利潤和約40%的毛利,實力來自哪里?據(jù)介紹,公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)安全通信網(wǎng)關(guān)設(shè)備以及工業(yè)安全態(tài)勢感知設(shè)備,在電力調(diào)度及配網(wǎng)自動化得到廣泛應(yīng)用,是電力二次系統(tǒng)安全防護的核心組成部分,構(gòu)成電力信息安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

根據(jù)招股書,電力二次系統(tǒng)安全防護是國家電網(wǎng)信息安全建設(shè)重大項目,公司主要配合國電南瑞參與二次系統(tǒng)安全防護的建設(shè),占據(jù)了較高的市場份額。

公司嵌入式研發(fā)的另一個特色是“快”。面對電力安全系統(tǒng)的新需求和新業(yè)務(wù)招標(biāo),公司可以在最短的時間內(nèi)通過模塊化,設(shè)計出符合測試標(biāo)準的產(chǎn)品,及時滿足下游的各項指標(biāo)需求。

以工業(yè)安全態(tài)勢感知設(shè)備為例,2017年底,行業(yè)國標(biāo)剛剛確定,云涌科技依靠此前的模塊化設(shè)計積累、和成熟的供應(yīng)鏈保障,一個月就設(shè)計生產(chǎn)了100臺樣機。憶及當(dāng)時的情形,高南告訴記者,當(dāng)時不少客戶都是拿著現(xiàn)金在產(chǎn)線現(xiàn)場等產(chǎn)品,連公司用于測試的樣機都被搶購一空。

對行業(yè)痛點的準確把握、快速的產(chǎn)品設(shè)計能力以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì),奠定了云涌科技如今的市場地位。

折戟創(chuàng)業(yè)板推進觀念轉(zhuǎn)變

一個細節(jié)是,云涌科技并非第一次“擁抱”資本市場。公司早在2016年就曾沖刺過創(chuàng)業(yè)板,但最終在2017年終止。而此前,公司未曾開展過一次對外融資。

根據(jù)招股書披露,公司共有4名自然人股東,也即4位創(chuàng)始人,且擁有2家控股子公司,1家分公司,持股和公司股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單清晰,一目了然。在本次發(fā)行前,高南持有公司45%股份,董事、副總經(jīng)理焦扶危持有公司30%股份,兩人合計持有75%的股份,為公司的控股股東、實際控制人、一致行動人。

單純的股權(quán)架構(gòu)讓云涌科技獨樹一幟,其背后原因為何?高南坦言,業(yè)務(wù)起步之初“保守”了,但2016年上市遇挫,讓公司開始自我調(diào)整,視野和戰(zhàn)略都發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

他告訴記者,經(jīng)過反思,云涌科技在優(yōu)勢客戶和優(yōu)勢電力領(lǐng)域之外,開始挖掘新的機遇,面向更廣闊的行業(yè)客戶。

一個信號是,公司已經(jīng)在備戰(zhàn)更廣闊的充電樁安全計費控制單元(TCU)市場,通過充電樁安全計費裝置TCU來提供安全服務(wù),目前項目已經(jīng)完成測試并批量供貨。“我們的電力安全業(yè)務(wù)已經(jīng)做到業(yè)界領(lǐng)先,積累了眾多行業(yè)標(biāo)桿案例,在換跑道的時候可以獲得更多的認可。”高南坦言。

此外,公司已經(jīng)面向國產(chǎn)化提前布局。此次上市,公司計劃募資投向國產(chǎn)自主可控平臺建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、營銷中心和服務(wù)體系建設(shè)項目等,其中“國產(chǎn)自主可控平臺建設(shè)項目”占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

據(jù)高南透露,在自主安全可控方向,公司先后與知名國產(chǎn)芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司已經(jīng)開發(fā)了基于MIPS+Linux的龍芯2K1000、3A4000嵌入式技術(shù)平臺,主要用于工業(yè)信息安全類產(chǎn)品的國產(chǎn)化定制。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全,深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,云涌科技乘著東風(fēng)而來,將借力科創(chuàng)板邁向更高的目標(biāo)。高南表示,上市成功之后,公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才,在“吃透”電力行業(yè)的同時,將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。


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