創(chuàng)立已有16年的云涌科技今日將登陸科創(chuàng)板，但此前從未對(duì)外融資，它是如何靠一己之力，笑傲“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全”江湖？

答案是專(zhuān)注，不因風(fēng)口的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)換初心。作為國(guó)內(nèi)較早將嵌入式技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的公司之一，云涌科技在眾多嵌入式“同行”紛紛轉(zhuǎn)行的浪潮中，憑借自身的科研專(zhuān)注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域開(kāi)辟了一番天地。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云涌科技乘著東風(fēng)而來(lái)，將借力科創(chuàng)板掀起更波瀾的“后浪”。公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時(shí)，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊(duì)、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。

“登陸科創(chuàng)板是新契機(jī)，未來(lái)將以技術(shù)與市場(chǎng)之間的快速對(duì)接能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代爭(zhēng)取更廣闊的發(fā)展空間?！备吣蠘O目遠(yuǎn)眺，未來(lái)風(fēng)起“云涌”。

抓住電力安全“痛點(diǎn)”

近年來(lái)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)，相繼發(fā)生了烏克蘭大面積停電、美國(guó)東部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)癱瘓、震網(wǎng)病毒等網(wǎng)絡(luò)安全事件。作為事關(guān)國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施，電力已經(jīng)被視為“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的首選攻擊目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)異常嚴(yán)峻。

但時(shí)光追溯至16年前，工業(yè)安全的市場(chǎng)培育和開(kāi)拓卻沒(méi)有這么容易推進(jìn)。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)于安全產(chǎn)品的需求更多來(lái)自于自上而下的規(guī)范性要求。因此，電力系統(tǒng)先后提出了“電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)規(guī)定”“智能電網(wǎng)”“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”等規(guī)劃措施，加強(qiáng)電力系統(tǒng)的安全體系建設(shè)。

而與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)信息安全不同，工業(yè)信息安全除了要考慮網(wǎng)絡(luò)通用協(xié)議的問(wèn)題，還需要符合工業(yè)領(lǐng)域自身的協(xié)議要求，應(yīng)用場(chǎng)景各異。

打個(gè)比方，電力系統(tǒng)的信息安全防護(hù)固然重要，但是如果為了防范可能的安全威脅而導(dǎo)致斷電的風(fēng)險(xiǎn)，損失將更大，因此工業(yè)信息安全就需要考慮特定場(chǎng)景下的多重安全問(wèn)題，這也為嵌入式技術(shù)的融入提供了“用武之地”。“我們從硬件切入，用嵌入式系統(tǒng)來(lái)應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求，除了可以解決通用安全，還可以解決特定場(chǎng)景的安全需求?！备吣细嬖V記者。

早在2004年，根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)關(guān)于電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)的總體要求，云涌科技配合國(guó)電南瑞從多廠家正向網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置的硬件方案設(shè)計(jì)中一舉勝出，成功完成產(chǎn)品交付及試點(diǎn)應(yīng)用；產(chǎn)品最終成為電力信息安全首款專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置，得到了電力安全領(lǐng)域的第一桶金。

而正是與國(guó)電南瑞的合作，讓云涌科技在電力安全領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，也讓公司獲得了更多新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。談起拿下大項(xiàng)目的秘訣，高南告訴記者：“我們?nèi)ス╇娋肿钕Ｍ业降娜耸前嘟M長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冏盍私忭?xiàng)目的需求和難度，而我們就是靠幫助客戶(hù)解決這些痛點(diǎn)來(lái)積累項(xiàng)目的?！?/p>

而了解了痛點(diǎn)，還能把產(chǎn)品做出來(lái)，這招接地氣的經(jīng)驗(yàn)不是人人都能學(xué)得到的，必須基于公司長(zhǎng)期積累的科研實(shí)力。

科研實(shí)力支持業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

記者注意到，云涌科技的一大批核心技術(shù)人員來(lái)自于北京中科希望軟件股份有限公司的QNX軟件團(tuán)隊(duì)，后者重點(diǎn)聚焦網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)安全領(lǐng)域，后來(lái)被黑莓收購(gòu)。而QNX“嵌入式”“模塊化”的設(shè)計(jì)理念卻被云涌科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)繼承下來(lái)，這也成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全板塊，公司正是基于嵌入式技術(shù)和理念來(lái)設(shè)計(jì)各種復(fù)雜的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以保障各種應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)于計(jì)算機(jī)的可靠性、安全性和實(shí)時(shí)性需求。

招股書(shū)顯示，云涌科技自2004年成立之初就搭建了基于PowerPC+Linux的嵌入式技術(shù)平臺(tái)，并基于此技術(shù)平臺(tái)為客戶(hù)提供嵌入式定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，在此階段主要產(chǎn)品為工業(yè)信息安全產(chǎn)品正向物理隔離裝置、縱向加密，客戶(hù)主要為南瑞信通、北京科東。

此后，公司先后推出的網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置、縱向加密認(rèn)證網(wǎng)關(guān)、配網(wǎng)加密終端、內(nèi)網(wǎng)安全監(jiān)測(cè)裝置、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)感知等系列產(chǎn)品，均為電力領(lǐng)域信息安全核心產(chǎn)品，并在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、各發(fā)電集團(tuán)得到廣泛運(yùn)用。

截至2019年12月31日，公司共有員工137人，研發(fā)技術(shù)人員48人，占員工總數(shù)的35.04%，涵蓋信息安全、電力自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化、農(nóng)業(yè)信息化等各技術(shù)領(lǐng)域。2017年至2019年，公司營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到1.38億元、1.62億元和2.51億元；凈利潤(rùn)分別為3018.41萬(wàn)元、4127.33萬(wàn)元和6544.61萬(wàn)元。2014年至2019年，公司的綜合毛利率始終保持在約40%的水平。

百余人的規(guī)模支撐逾2億元營(yíng)收，并創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的凈利潤(rùn)和約40%的毛利，實(shí)力來(lái)自哪里？據(jù)介紹，公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)安全通信網(wǎng)關(guān)設(shè)備以及工業(yè)安全態(tài)勢(shì)感知設(shè)備，在電力調(diào)度及配網(wǎng)自動(dòng)化得到廣泛應(yīng)用，是電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)的核心組成部分，構(gòu)成電力信息安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

根據(jù)招股書(shū)，電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)是國(guó)家電網(wǎng)信息安全建設(shè)重大項(xiàng)目，公司主要配合國(guó)電南瑞參與二次系統(tǒng)安全防護(hù)的建設(shè)，占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。

公司嵌入式研發(fā)的另一個(gè)特色是“快”。面對(duì)電力安全系統(tǒng)的新需求和新業(yè)務(wù)招標(biāo)，公司可以在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)模塊化，設(shè)計(jì)出符合測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，及時(shí)滿(mǎn)足下游的各項(xiàng)指標(biāo)需求。

以工業(yè)安全態(tài)勢(shì)感知設(shè)備為例，2017年底，行業(yè)國(guó)標(biāo)剛剛確定，云涌科技依靠此前的模塊化設(shè)計(jì)積累、和成熟的供應(yīng)鏈保障，一個(gè)月就設(shè)計(jì)生產(chǎn)了100臺(tái)樣機(jī)。憶及當(dāng)時(shí)的情形，高南告訴記者，當(dāng)時(shí)不少客戶(hù)都是拿著現(xiàn)金在產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)等產(chǎn)品，連公司用于測(cè)試的樣機(jī)都被搶購(gòu)一空。

對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，奠定了云涌科技如今的市場(chǎng)地位。

折戟?jiǎng)?chuàng)業(yè)板推進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變

一個(gè)細(xì)節(jié)是，云涌科技并非第一次“擁抱”資本市場(chǎng)。公司早在2016年就曾沖刺過(guò)創(chuàng)業(yè)板，但最終在2017年終止。而此前，公司未曾開(kāi)展過(guò)一次對(duì)外融資。

根據(jù)招股書(shū)披露，公司共有4名自然人股東，也即4位創(chuàng)始人，且擁有2家控股子公司，1家分公司，持股和公司股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單清晰，一目了然。在本次發(fā)行前，高南持有公司45%股份，董事、副總經(jīng)理焦扶危持有公司30%股份，兩人合計(jì)持有75%的股份，為公司的控股股東、實(shí)際控制人、一致行動(dòng)人。

單純的股權(quán)架構(gòu)讓云涌科技獨(dú)樹(shù)一幟，其背后原因?yàn)楹?？高南坦言，業(yè)務(wù)起步之初“保守”了，但2016年上市遇挫，讓公司開(kāi)始自我調(diào)整，視野和戰(zhàn)略都發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

他告訴記者，經(jīng)過(guò)反思，云涌科技在優(yōu)勢(shì)客戶(hù)和優(yōu)勢(shì)電力領(lǐng)域之外，開(kāi)始挖掘新的機(jī)遇，面向更廣闊的行業(yè)客戶(hù)。

一個(gè)信號(hào)是，公司已經(jīng)在備戰(zhàn)更廣闊的充電樁安全計(jì)費(fèi)控制單元（TCU）市場(chǎng)，通過(guò)充電樁安全計(jì)費(fèi)裝置TCU來(lái)提供安全服務(wù)，目前項(xiàng)目已經(jīng)完成測(cè)試并批量供貨?！拔覀兊碾娏Π踩珮I(yè)務(wù)已經(jīng)做到業(yè)界領(lǐng)先，積累了眾多行業(yè)標(biāo)桿案例，在換跑道的時(shí)候可以獲得更多的認(rèn)可?！备吣咸寡?。

此外，公司已經(jīng)面向國(guó)產(chǎn)化提前布局。此次上市，公司計(jì)劃募資投向國(guó)產(chǎn)自主可控平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)中心和服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等，其中“國(guó)產(chǎn)自主可控平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

據(jù)高南透露，在自主安全可控方向，公司先后與知名國(guó)產(chǎn)芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了基于MIPS+Linux的龍芯2K1000、3A4000嵌入式技術(shù)平臺(tái)，主要用于工業(yè)信息安全類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化定制。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云涌科技乘著東風(fēng)而來(lái)，將借力科創(chuàng)板邁向更高的目標(biāo)。高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時(shí)，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊(duì)、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。