【億邦動力訊】曾經(jīng)，有場著名的 " 蘇京 815 大戰(zhàn) "。

2012 年 8 月 14 日晚，京東連夜成立 " 打蘇寧指揮部 "，12 名成員包括市場、公關(guān)、銷售、大家電部門人手，直接向劉強(qiáng)東匯報，針對蘇寧發(fā)動價格大戰(zhàn)。

蘇寧旋即應(yīng)戰(zhàn)，一個是電商新秀，一個是線下大佬。這場頗具看點的競爭，成為中國零售變革的重要節(jié)點。8 年之后，不僅京東成長迅猛，蘇寧的全場景零售規(guī)模也甩了其他競爭對手好幾條街。

白刀紅刃的競爭，不是電商圈才有。

2020 年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正熱，競爭炮火落在了印刷電路板（簡稱 PCB）生產(chǎn)行業(yè)。14 歲的深圳嘉立創(chuàng)和 5 歲的杭州捷配，一個是行業(yè)大哥，一個是創(chuàng)業(yè)猛人，神似當(dāng)年。

微信公號上的暗懟明掐

" 深圳嘉立創(chuàng) " 公眾號在 7 月 3 日和 7 月 6 日先后發(fā)布了兩篇言辭激烈的文章，指出嘉立創(chuàng)的工廠直播遭遇了大量不明的 CC 流量攻擊，由此牽扯出幾年前有人冒充深圳嘉立創(chuàng)成立了 " 杭州嘉立創(chuàng) "，還派臥底至深圳嘉立創(chuàng)上班竊取商業(yè)機(jī)密，而嘉立創(chuàng)相關(guān)的域名 szjlc.com 被同行搶注，今年才被嘉立創(chuàng)買回來。

文章還認(rèn)為，同行對投資人講的的 " 協(xié)同工廠 " 概念實際是 " 套路客戶 "，因為外發(fā)工廠沒有質(zhì)量保證。

盡管沒有指名道姓，但嘉立創(chuàng)的兩篇文章非常明顯地暗示這位 " 同行 " 就是捷配。

捷配公眾號 " 捷配極速 PCB 協(xié)同智造平臺 " 在 7 月 6 日也毫不客氣地回應(yīng)：" 對于友商‘直播服務(wù)器被攻擊’一事，捷配對這一攻擊行為表示蔑視。在此捷配建議：請友商采取報警措施，通過正當(dāng)途徑去維護(hù)自身合法權(quán)益，不要胡亂猜測，因為主觀臆想解決不了任何問題。"

關(guān)于域名注冊一事，捷配解釋稱，該域名早期被公司員工注冊，前段時間 CEO 得知此事后，已安排將此域名原價轉(zhuǎn)讓給友商，" 這一友好行為剛過去不久，現(xiàn)在卻被此友商無端攻擊。"

隨后，嘉立創(chuàng) CEO 袁江濤跟億邦動力連線時稱，直播服務(wù)器被攻擊，尚沒有直接證據(jù)指向特定攻擊者，" 但是我們也知道是誰，因為有些人是不愿意看到我們直播的。"

捷配市場部負(fù)責(zé)人張海華跟億邦動力連線時稱，不愿意陷入口水戰(zhàn)，不對具體指控做出回應(yīng)，" 與其在這個事情上花費精力不如把自己的業(yè)務(wù)做好。"

7 月 8 日，雙方爭端更進(jìn)一步，嘉立創(chuàng)股東持股的電子元器件電商公司立創(chuàng)商城，關(guān)閉了捷配的采購賬戶。

捷配 CEO 周邦兵在朋友圈稱：" 友商太把自己當(dāng)回事了！我們有不錯的供應(yīng)鏈體系，在你網(wǎng)站的采購占比 7% 而已，而且是常規(guī)的阻容器件（很容易替換）"。

自營工廠和協(xié)同制造的模式之爭

電子產(chǎn)品離不開電路板設(shè)計，電路板設(shè)計又離不開電路板打樣，打樣之后必然要批量生產(chǎn)。

PCB 生產(chǎn)可以分為樣板和批量板，按照單個訂單面積的大小，批量板又可細(xì)分為小批量板和大批量板。小批量 PCB 訂單分散，定制化程度更高，毛利率更高，同時對訂單響應(yīng)速度、產(chǎn)品質(zhì)量要求也更為嚴(yán)格。

在 PCB 打樣廠商及中小批量生產(chǎn)領(lǐng)域，嘉立創(chuàng)是進(jìn)入最早、規(guī)模最大的企業(yè)。

嘉立創(chuàng) 2006 年成立于深圳，目前擁有一個樣板工廠和三個小批量生產(chǎn)基地，每天處理約 2 萬訂單，月生產(chǎn)電路板 20 萬平方米，客戶量幾十萬家。

"PCB 行業(yè)利潤是非常透明的，價格低、質(zhì)量好、速度快，本質(zhì)是矛盾的。" 嘉立創(chuàng) CEO 袁江濤說，" 解決這個矛盾只有一個辦法：大額投資建自動化工廠。"

自營方式投資建廠，對資金量和投資周期都有很高的要求。天眼查數(shù)據(jù)顯示，深圳嘉立創(chuàng)科技發(fā)展有限公司下屬七家公司，包括 100% 控股的 4 家電路板生產(chǎn)公司，這些公司的注冊資本少則 3000 萬，多則上億。

捷配 2015 年在杭州成立，基于 PCB 打樣訂單分散、交貨時間短的特點，捷配找到了更輕量化、更敏捷的運營的方式：協(xié)同外部工廠，建立電子協(xié)同制造體系。

周邦兵認(rèn)為，" 規(guī)?；巧a(chǎn)制造端的核心根本，只有規(guī)?；a(chǎn)才能談得上自動化，捷配對傳統(tǒng)制造業(yè)整個鏈條進(jìn)行了解構(gòu)、重構(gòu)、再分工、共享，最后實現(xiàn)整體再規(guī)模化。"

捷配的電子協(xié)同制造體系囊括了一家自營樣板工廠以及十幾家協(xié)同工廠，捷配為協(xié)同工廠分配訂單并負(fù)責(zé)原材料集采，各協(xié)同工廠按照訂單需求生產(chǎn)、交付。目前，捷配客戶量 15 萬，每日訂單量約 3000。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，杭州捷配信息科技有限公司擁有 6 家全資子公司，其中電路板制造相關(guān)公司 3 家。2019 年 9 月，捷配獲得銀河系創(chuàng)投的 3000 萬人民幣的 Pre-A 輪融資，半年后，又獲得了近億元 A 輪融資，元璟資本領(lǐng)投，老股東銀河系創(chuàng)投跟投。

一個是自營工廠集中生產(chǎn)，一個是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同，孰優(yōu)孰劣？

袁江濤不看好協(xié)同工廠模式，他說：" 大廠是不愿意做代工的，只有接不到訂單的小廠才愿意接別人給的訂單，這些廠規(guī)模小、自動化程度低，要壓低價格，那利潤來自哪里？只能在質(zhì)量上做文章。"

周邦兵則認(rèn)為，協(xié)同制造是助力制造業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。據(jù)張海華介紹，在質(zhì)量控制方面，捷配供應(yīng)鏈團(tuán)隊會對工廠能力進(jìn)行篩選檢驗，生產(chǎn)過程中最容易出錯的審單環(huán)節(jié)、工程環(huán)節(jié)，捷配工程師團(tuán)隊會深度參與。" 捷配平臺上協(xié)同工廠的忠誠度非常高，業(yè)務(wù)增長非?？?。"

價格戰(zhàn)已經(jīng)打響

好比當(dāng)年的電商領(lǐng)域一樣，如今 PCB 行業(yè)產(chǎn)品速度與價格的競爭已經(jīng)白熱化。

捷配以互聯(lián)網(wǎng)方式運作的協(xié)同工廠制造體系，相較于嘉立創(chuàng)等老牌制造企業(yè)，進(jìn)攻姿態(tài)更加激進(jìn)。比如，捷配針對 PCB 打樣時效性問題，提出 24 小時交貨，免收加急費，其他 PCB 樣板生產(chǎn)商不得不跟進(jìn)。

嘉立創(chuàng)官網(wǎng)顯示，長寬 10CM 以內(nèi)雙面板打樣 5 片只需要 5 元，24 小時出貨，PCB 小批量雙面板 280 元 / 平方米；捷配官網(wǎng)顯示，10CM 以內(nèi)單雙面板打樣 5 片 30 元，24 小時出貨，認(rèn)證企業(yè)會有每月可以免費打樣 2 次，PCB 小批量雙面板 260/ 平方米。

一位行業(yè)人士告訴億邦動力：" 目前 PCB 競爭日趨激烈，可以說已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)，特別是通過互聯(lián)網(wǎng)做快板的這部分，因為互聯(lián)網(wǎng)的透明性更加明顯。"

一個是積淀深厚的行業(yè)龍頭企業(yè)，一個是銳意進(jìn)取的行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，在競爭中呈現(xiàn)了不同的優(yōu)勢。上述人士認(rèn)為，" 嘉立創(chuàng)利用先發(fā)優(yōu)勢目前產(chǎn)量最高，只是在獲客方面比較傳統(tǒng)。"

實際上，對于任何 PCB 生產(chǎn)行業(yè)參與者來說，更低的價格、更快的速度、更好的質(zhì)量，都是目標(biāo)和挑戰(zhàn)，這一目標(biāo)又對行業(yè)的發(fā)展提出了數(shù)字化的變革要求。

袁江濤表示，對嘉立創(chuàng)來說，變革分為軟件和硬件兩個層面。

軟件層面，嘉立創(chuàng) 2009 年開發(fā)了 ERP 客戶自助投單平臺，取代了原有的郵件接單，2011 年推出了 PCB 下單助手，進(jìn)一步提高了接單效率。

硬件層面，嘉立創(chuàng)不斷投入自動化機(jī)器設(shè)備，減少人工成本。最近，嘉立創(chuàng)將流行的 " 直播 " 搬進(jìn)了工廠，方便有驗廠需求的客戶隨時隨地了解工廠的生產(chǎn)狀況。

周邦兵介紹，捷配超級工廠按照服務(wù)分成三個部分：第一部分是集單前臺，盡可能的匯聚足夠量的客戶和訂單；中臺提供統(tǒng)一的在線化的服務(wù)，包括統(tǒng)一制作工程文件；后端則是高度細(xì)分的數(shù)字化工廠。

" 我們希望協(xié)助的工廠都是在每一個細(xì)分品類里和每一個規(guī)格里是隱形冠軍，全部集合在一起可以形成高度柔性化、個性化、規(guī)?；詈笳宫F(xiàn)出來給用戶端的就是交貨速度快，品質(zhì)好，性價比高。" 他說。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的槍聲

" 矛盾是事物發(fā)展的根本動力，" 這句話是馬克思說的，但同樣適用于亞當(dāng)斯密的市場經(jīng)濟(jì)陣地。

2011 年，蘇寧電器營收 938.9 億元，彼時的蘇寧電器還是家電大賣場；2019 年，蘇寧易購集團(tuán)營收達(dá)到 2692 億元，形成了全品類、全客群覆蓋，升級互聯(lián)網(wǎng)門店，全場景融合運營。

毫無疑問，競爭促進(jìn)了企業(yè)的革新和壯大，不管是零售還是 PCB 制造業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2019 年全球 PCB 產(chǎn)值達(dá)到 613.11 億美元，預(yù)計到 2024 年增長到 758.46 億美元，2019-2024 年全球 PCB 產(chǎn)值復(fù)合增長率約為 4.3%。5G、無線基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器 / 數(shù)據(jù)存儲等應(yīng)用正在提升 PCB 需求。技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的完善都在推動行業(yè)向前發(fā)展。

" 消費領(lǐng)域從來不缺競爭矛盾，所以消費產(chǎn)業(yè)跑得飛快 " 一位業(yè)內(nèi)資深人士說，"B2B 領(lǐng)域很少能矛盾到公開掐，B2B 圈沉寂得連吵架聲都聽不到，市值最大的公司也就 100 多億人民幣，是 to C 企業(yè)帶頭大哥的好幾百分之一。"

PCB 陣地已經(jīng)響起了槍聲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)還會沉寂嗎？還有多少行業(yè)大哥和創(chuàng)業(yè)猛人之間將有一戰(zhàn)？無論輸贏，此類 " 掐架 "，也許就是整個行業(yè)有大出息的開始。