隨著外貿(mào)平臺(tái)出臺(tái)日愈嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，“外貿(mào)獨(dú)立站”出現(xiàn)在了外貿(mào)人的視野中。比之大型的外貿(mào)平臺(tái)來說，獨(dú)立站擺脫了平臺(tái)規(guī)則束縛，更有利培養(yǎng)自己的私域流量，成為了很多外貿(mào)人和外貿(mào)公司的選擇。
現(xiàn)在做外貿(mào)跨境電商獨(dú)立站建立自己的獨(dú)立站是一件很簡(jiǎn)單快捷的事，但是開店容易，守店難。為了獲得流量和訂單，各路跨境電商絞盡腦汁，使用各種營(yíng)銷花招來吸引顧客眼球。但是一些營(yíng)銷誤區(qū)看似行之有效，實(shí)際是在自己走向滅亡。下面和大家分享一些獨(dú)立站營(yíng)銷誤區(qū)。
1、盲目引流，垃圾流量導(dǎo)致低轉(zhuǎn)
很多做獨(dú)立站的賣家會(huì)把流量當(dāng)做KPI，來衡量網(wǎng)站的表現(xiàn)情況。誠(chéng)然，流量的確是反映網(wǎng)站曝光率的重要指標(biāo)，但是，一味追求引流，僅通過單一指標(biāo)衡量營(yíng)銷效果是很片面的。相信不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網(wǎng)站以及各種聊天軟件中發(fā)廣告，求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。
引流是必須要做的，但是要在能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對(duì)性的精準(zhǔn)引流。做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭(zhēng)取搜索引擎的自然流量，同時(shí)尋找自己產(chǎn)品特色和市場(chǎng)等位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量的轉(zhuǎn)化。
2、單品爆款走不遠(yuǎn)，垂直細(xì)分才是王道
迷信打造爆款產(chǎn)品，盲目追求單品銷量或詢盤，卻忽略了產(chǎn)品線拓展與整站質(zhì)量的提升，這與建站塑造品牌的初衷背道而馳。
追求單品爆款不是不行，但只能是短期策略。對(duì)于那些一味想打造爆款單品的賣家，本質(zhì)上還是將做平臺(tái)的思維用于獨(dú)立站營(yíng)銷，這種方式下一旦選對(duì)商品，短期內(nèi)的確可以為企業(yè)掙來快錢，然而它卻沒有發(fā)揮出獨(dú)立站最大優(yōu)勢(shì)，品牌無法得以沉淀，也無法形成穩(wěn)定的客群。
3、虛假促銷，先提價(jià)再打折
這是國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店以及實(shí)體店常用的伎倆，想要抓住顧客的“逢促必買”心理，以先提價(jià)再降價(jià)來凸顯折扣力度。
這種行為就是在自作聰明，結(jié)果自斷后路。做打折降價(jià)促銷，一定要量力而行，在能保證利潤(rùn)的前提下做實(shí)實(shí)在在的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，盡可能讓利來提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)買賣共贏。
獨(dú)立站今年的火爆，大家有目共睹。盡管它不是一個(gè)新概念，獨(dú)立站營(yíng)銷卻是我們要不斷學(xué)習(xí)的新課題。對(duì)于市面上一些流傳的說法，只有帶著批判性思維審慎思考，在實(shí)踐中摸索規(guī)律，找到最適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷方法，才是真正掌握了打開獨(dú)立站營(yíng)銷之門的金鑰匙。
隨著獨(dú)立站的火爆，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的建站工具也逐漸發(fā)展起來，也有人稱，獨(dú)立站2.0時(shí)代也是SAAS模式高效建站的時(shí)代。選擇如新網(wǎng)建站這樣功能強(qiáng)大，入門簡(jiǎn)單，性價(jià)比高的國(guó)內(nèi)建站工具，對(duì)于中小出海企業(yè)是更加明智的選擇。
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