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外貿(mào)新手通過哪些渠道開發(fā)外貿(mào)客戶?

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  • 2021-10-14 14:14:09

對外貿(mào)業(yè)務員而言,找客戶是最關(guān)鍵的事情,特別是外貿(mào)新人如何去開發(fā)客戶,幾個渠道推薦給大家:

對外貿(mào)業(yè)務員而言,找客戶是最關(guān)鍵的事情,特別是外貿(mào)新人如何去開發(fā)客戶,幾個渠道推薦給大家:
1、通過國外社媒平臺尋找新客戶
我們國內(nèi)的抖音、知乎等社交媒體平臺已經(jīng)慢慢商業(yè)化,具有個性和特點的個人賬號可以通過展示自己和發(fā)布言論吸引粉絲和流量,然后宣傳產(chǎn)品。最終實現(xiàn)獲利。做外貿(mào)也是一樣,不過在國外貿(mào)易中,我們使用的是國外社交媒體平臺,例如Facebook、Twitter等,不一樣的名字,一樣的營銷模式。
2、使用搜索引擎開發(fā)客戶
在Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎中搜索我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和郵箱后綴的組合,搜索出來的很有可能就是該類產(chǎn)品的目標采購商。我們可以將這些客戶的聯(lián)系方式記錄下來,然后定期給他們發(fā)郵件或是打電話,隨時了解他們的產(chǎn)品需求,一旦他們有需要,我們就可以馬上提出合作。
3、借力外貿(mào)展會小試牛刀
  新手外貿(mào)業(yè)務員一般開發(fā)郵件謄寫本領(lǐng)不足,面對客戶的詢盤也無從動手。這個時間可以多參加一些大型的展會,展會上可以和客戶面對面交流溝通,同時互換名片,新手業(yè)務員有機會在展會上接觸到許多客戶,并和這些客戶當面交流,這是一次很好的獲取資源的機會。
4、開發(fā)信
也就是發(fā)開發(fā)信,開發(fā)信實在很easy,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模擬著可以先寫幾封。注意重點突出,內(nèi)容簡便,標題有吸引力。
新網(wǎng)云消息推送新網(wǎng)適用關(guān)聯(lián)自身的網(wǎng)站域名,可合理降低電子郵件進到垃圾桶的幾率,系統(tǒng)軟件可篩選過慮反復詳細地址,智能識別推送詳細地址;電子郵件內(nèi)容中插進顧客名字等信息內(nèi)容,完成一對一推送,提高專享感;電子郵件底端提升網(wǎng)址定閱按鍵,助推搜集意向客戶;針對電子郵件樣版開展A/B檢測,合理提高發(fā)送郵件實際效果;可統(tǒng)計分析電子郵件開啟率、點擊量、抵達率等多層次匯報,幫你推廣優(yōu)化對策。
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