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 B2B電子郵件營銷的重點是什么?我們都知道B2B電子郵件營銷和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達不到B2B電子郵件營銷的目的，他們之間消費水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購買產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來為大家介紹一下B2B電子郵件營銷的重點是什么。

企業(yè)客戶的決策過程之所以復雜冗長，關鍵在于決策人的數(shù)量以及差異性。從而，B2B營銷者需要重視一個事實：盯緊DMU(Decision Making Unit)。在B2B的過程,一個購買決策通常不是由一個人來決定，而是一群人參與購買你的產(chǎn)品或服務，他們聯(lián)合起來，組成了決策單元(DMU)。所以，以往倡導的郵件只針對有重要影響的人或只面向最終決策者的策略就是陷阱，因為這兩類人都將在最后的購買決定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成員會有自己的訴求點和關注角度，所以根據(jù)他們不同的訴求調(diào)整與之相應的B2B電子郵件營銷活動及內(nèi)容信息至關重要。所有營銷人員都說，他們希望進行更多和更深層次的用戶細分，但在B2B電子郵件營銷中需要更加謹慎。不同的角色意味著他們除了共同的“關注點”以外，還有其他作為重要衡量標準的“點”，如技術總監(jiān)更關注性能和技術含量，市場經(jīng)理注重產(chǎn)品服務對企業(yè)的市場美譽價值，財務人員則更講究成本收益。針對不同的DMU發(fā)送正確的電子郵件，才能真正帶來互動和打動客戶。

B2B電子郵件營銷的重點是什么?相信你看了以上文章對B2B電子郵件營銷的重點是什么已經(jīng)有了全面的了解。B2B營銷很重要的一點就是盯緊，B2B營銷是一群人的購買市場，我們做好盯緊能給我們帶來巨大的利益。