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B2B電子郵件營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么

  • 作者:新網(wǎng)
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  • 2017-12-30 16:16:43

B2B電子郵件營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么?我們都知道B2B電子郵件營(yíng)銷和B2C電子郵箱是有明顯差別的,如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達(dá)不到B2B電子郵件營(yíng)銷的目的,他們之間消費(fèi)水平不一樣,產(chǎn)品不一樣,購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量不一樣,存在很多不同,接下來(lái)為大家介紹一下B2B電子郵件營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么。

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企業(yè)客戶的決策過(guò)程之所以復(fù)雜冗長(zhǎng),關(guān)鍵在于決策人的數(shù)量以及差異性。從而,B2B營(yíng)銷者需要重視個(gè)事實(shí):盯緊DMU(Decision Making Unit)。在B2B的過(guò)程,一個(gè)購(gòu)買決策通常不是由一個(gè)人來(lái)決定,而是一群人參與購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),他們聯(lián)合起來(lái),組成了決策單元(DMU)。所以,以往倡導(dǎo)的郵件只針對(duì)有重要影響的人或只面向最終決策者的策略就是陷阱,因?yàn)檫@兩類人都將在最后的購(gòu)買決定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成員會(huì)有自己的訴求點(diǎn)和關(guān)注角度,所以根據(jù)他們不同的訴求調(diào)整與之相應(yīng)的B2B電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)及內(nèi)容信息至關(guān)重要。所有營(yíng)銷人員都說(shuō),他們希望進(jìn)行更多和更深層次的用戶細(xì)分,但在B2B電子郵件營(yíng)銷中需要更加謹(jǐn)慎。不同的角色意味著他們除了共同的關(guān)注點(diǎn)以外,還有其他作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn),如技術(shù)總監(jiān)更關(guān)注性能和技術(shù)含量,市場(chǎng)經(jīng)理注重產(chǎn)品服務(wù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)美譽(yù)價(jià)值,財(cái)務(wù)人員則更講究成本收益。針對(duì)不同的DMU發(fā)送正確的電子郵件,才能真正帶來(lái)互動(dòng)和打動(dòng)客戶。

B2B電子郵件營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么?相信你看了以上文章對(duì)B2B電子郵件營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么已經(jīng)有了全面的了解。B2B營(yíng)銷很重要的一點(diǎn)就是盯緊,B2B營(yíng)銷是一群人的購(gòu)買市場(chǎng),我們做好盯緊能給我們帶來(lái)巨大的利益。

 

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