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2020年新冠疫情爆發(fā)，許多行業(yè)產(chǎn)生了危機，也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量，從圈內(nèi)火到圈外，跨境電商就是其中之一。
對老賣家來說，是機遇也是挑戰(zhàn)，直線上升的銷量是機遇，但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。
經(jīng)過海外疫情的助推，各行各業(yè)的人士爭相涌入局，2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家，相當(dāng)于每天新增9340名，每小時389名。
因此，面對平臺上激烈的競爭，不少老賣家開始往獨立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開風(fēng)險。并且，2021年上半年的“封號潮”更是促使這一波人堅定了選擇轉(zhuǎn)向獨立站。
為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站？
1、更多的控制權(quán)
要說做跨境電商最怕什么？刷單！刪評！侵權(quán)！等等或者平臺突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展，競爭大幅增加，很多賣家紛紛開始布局獨立站。現(xiàn)在大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購，線上需求也隨之增大，導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨立站市場帶來了一些新流量。隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應(yīng)，瞬間大量涌入，平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實施，利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實施，已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺競爭持續(xù)升級，賣家之間的惡性循環(huán)競爭（刷單、跟賣、價格戰(zhàn)等），以及平臺政策的不斷調(diào)整（傭金上漲、手續(xù)費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、成本更低
在亞馬遜平臺上，你的一部分利潤會進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費 比如：如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機，你可以去哪買？你除了可以去淘寶、京東，還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個獨立站。作為小米的boss，當(dāng)然是希望你在官網(wǎng)買，這樣他就不用把利潤分一部分給平臺。
3、可以樹立品牌形象
很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。
盡管建立獨立站是大勢所趨，但對于現(xiàn)階段想要做獨立站的賣家而言，擺在面前還有許多前端以及中臺業(yè)務(wù)痛點。
不同的社交平臺規(guī)則不同，不同的國家法規(guī)不同，不同的種族文化不同，從用戶標(biāo)簽到整合營銷，從Google到Instagram，從新加坡到埃塞俄比亞，對出海企業(yè)來說均是挑戰(zhàn)。
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