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自從跨境電商開(kāi)始興起，獨(dú)立站這個(gè)詞也就一直被大家所熟知，無(wú)論是做外貿(mào)B2B的，還是做外貿(mào)B2C的，稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的人都開(kāi)始了自己的外貿(mào)獨(dú)立站。
很多人會(huì)不理解，明明現(xiàn)在已經(jīng)有各種外貿(mào)B2B平臺(tái)了，為什么還要額外花錢(qián)建立獨(dú)立網(wǎng)站呢？現(xiàn)在小編和大家說(shuō)說(shuō)幾點(diǎn)原因，以供參考。
當(dāng)企業(yè)擁有一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站時(shí)，你就可以在網(wǎng)站上描述企業(yè)的實(shí)力，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品展示、傳輸企業(yè)文化等服務(wù)，甚至還能夠與企業(yè)官方的SNS賬戶進(jìn)行對(duì)接，從而達(dá)到更好的引流效果。
1、塑造企業(yè)品牌，擁有30億人口的流量紅利
通過(guò)獨(dú)立站域名，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開(kāi)始，做開(kāi)放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。
一般情況下，用戶在了解一個(gè)新產(chǎn)品和公司的時(shí)候，都會(huì)去網(wǎng)上搜索一下對(duì)方是否有官網(wǎng)，這是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)；其次，官網(wǎng)是否做得美觀、有檔次也是客戶評(píng)判的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
3、客戶習(xí)慣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)人查找自己想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和企業(yè)信息都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的。特別是對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，讓客戶跨國(guó)甚至跨洲際跑去你的線下實(shí)體店或者工廠了解產(chǎn)品是一件基本不可能的事情。如果這時(shí)你擁有一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，客戶就可以在網(wǎng)上直接搜索到產(chǎn)品和企業(yè)信息，那么毫無(wú)疑問(wèn)這在客戶的心里會(huì)是一個(gè)加分項(xiàng)。
4、自主定價(jià)，避免平臺(tái)制約。
在B2B平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)：外貿(mào)企業(yè)不僅要和大量的同行在一個(gè)流量池中爭(zhēng)取客戶，還需要給平臺(tái)利潤(rùn)抽成。大家為了搶奪客戶能做的就是降低產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)價(jià)廣告、提升排名等，成本一高再高。
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。
5、私域流量池，用戶可追蹤提高轉(zhuǎn)化率。
B2B平臺(tái)的客戶資產(chǎn)歸平臺(tái)所有，當(dāng)你想換個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，這些客戶資產(chǎn)是你帶不走的。
而獨(dú)立網(wǎng)站完全歸企業(yè)所有，不依賴于第三方平臺(tái)，你去做推廣和運(yùn)營(yíng)時(shí)所獲得的客戶和流量將全部屬于企業(yè)，相當(dāng)于建起了一個(gè)私域流量池，提高了顧客黏性，最大化實(shí)現(xiàn)了客戶留資轉(zhuǎn)化。
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