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網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么

  • 作者:新網(wǎng)
  • 來源:新網(wǎng)
  • 瀏覽:100
  • 2018-02-09 16:07:50

網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網(wǎng)站建設(shè)是建站雙方合作共贏的過程,客戶有需求,建站公司提供服務(wù),各取所需,這時候我們要研究企業(yè)建站的目的等,新網(wǎng)小編為大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么。

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  由于現(xiàn)在從事網(wǎng)站建設(shè)的公司、工作室、個人比較多,據(jù)簡單估算一個地級市的建站團隊至少有100個,所以業(yè)務(wù)開發(fā)成為建站公司所必須面對的難題,在客戶開發(fā)過程中,如何才能保證和目標(biāo)客戶達成合作,如何和客戶進行溝通交流,也是建站公司需要了解的。
 
  了解并理解你的客戶
 
  網(wǎng)站建設(shè)公司的主要客戶是中小企業(yè),中小企業(yè)為什么需要做網(wǎng)站,這在每一個時期都不太一樣,例如互聯(lián)網(wǎng)的最初時期,企業(yè)用網(wǎng)站只是展示使用,而現(xiàn)在隨著電商的盛行,讓企業(yè)找到了互聯(lián)網(wǎng)掘金的渠道,營銷型網(wǎng)站也就漸漸被企業(yè)客戶所認(rèn)同。
 
  這一步,并非指的是了解客戶的建站需求,而是了解客戶的本身,甚至是了解企業(yè)建站代表,筆者總結(jié)了以下幾個方面:
 
  1、了解客戶面臨哪些商機,又有哪些挑戰(zhàn)
 
  企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的商機以及應(yīng)對信息化的挑戰(zhàn),從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰(zhàn),如何通過企業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)企業(yè)銷售提升和品牌的塑造等等,有助于建站公司和企業(yè)達成進一步合作。
 
  2、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境
 
  一方面你可以更加詳細(xì)的了解到客戶的困惑,可以幫助企業(yè)快速的找到網(wǎng)站的定位,做好網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。
 
  網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么?客戶的競爭對手,也屬于你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)不存在行業(yè)沖突,不是說給某個行業(yè)的某個公司做了網(wǎng)站就不能給其他競爭對手做網(wǎng)站了。我們只有找到客戶在哪,才能挖掘潛在客戶和拓寬市場份額。
 

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