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軟文推廣的4個法則,我們要知道

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  • 2018-04-10 15:13:05

每個領(lǐng)域都有自己的生存法則,順之則生逆之則亡,對于軟文推廣來說同樣如此。在這個領(lǐng)域,企業(yè)的規(guī)模大小無關(guān)緊要,能否掌握生存發(fā)展的“法則”才是關(guān)鍵。只要掌握好,小企業(yè)也可以取得大效果,反之,大企業(yè)也可能遭遇挫敗。

   每個領(lǐng)域都有自己的生存法則,順之則生逆之則亡,對于軟文推廣來說同樣如此。在這個領(lǐng)域,企業(yè)的規(guī)模大小無關(guān)緊要,能否掌握生存發(fā)展的“法則”才是關(guān)鍵。只要掌握好,小企業(yè)也可以取得大效果,反之,大企業(yè)也可能遭遇挫敗。

<div>  下面的4個法則,即推廣目唯一性、內(nèi)容的價值性、精神層面的認(rèn)可性和輸出的持續(xù)性,對于軟文推廣來說很重要。
  一、推廣目的的唯一性
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  在聚焦于某個目的的時候,其他的一切都會被排除在視線之外。也就是說,如果推廣的目的是提升品牌曝光度,就不能同時要求轉(zhuǎn)化率。
  或許有人會說,品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也就可以相應(yīng)增加了嗎?但事實(shí)是,縱然曝光度非常高,也不見得轉(zhuǎn)化率會高,這就如同一篇10萬加的爆文不代表著粉絲關(guān)注量會增加很多一樣。更況且,轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后所帶來影響之一,并不是推廣的目的。只是如果曝光度越高,影響可能越大而已。
  二、內(nèi)容的價值性
  軟文推廣有沒有達(dá)成目的,不在于自身,而在于用戶認(rèn)不認(rèn)同。只有用戶認(rèn)同了,目的才有可能達(dá)成。為此,就要保證內(nèi)容的價值性。
  什么樣的內(nèi)容具有價值性?判斷的標(biāo)準(zhǔn)有兩種,一是有用(干貨),二是有趣。所謂的知識,是指能夠直接給予用戶幫助的信息,如對于“如何將軟文投放到某個地方”這樣的問題,在內(nèi)容中給出了解決的方法,這就是有用的。
  有趣則是只內(nèi)容的表現(xiàn)形式,是視頻還是文字,或者是漫畫、H5等等,要是表現(xiàn)的形式符合用戶的喜好,那內(nèi)容就是有趣的。
  三、精神層面的認(rèn)可性
  行業(yè)所這么多競爭者。既然你也可以我也可以,那用戶為什么要選擇你?
  所以,就需要對內(nèi)容進(jìn)行再升級,不但要提供有用或者有趣的內(nèi)容,還要提供并證實(shí)一種文化或者理念。比如說在網(wǎng)購上,平臺有很多,為什么有的只選擇了京東,而有的只選擇了天貓?這就是因?yàn)樵诰駥用嫔希呀?jīng)認(rèn)可了對方。
  四、輸出的持續(xù)性
  俗話說“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,這樣的做法只能餓死。軟文推廣何嘗不是如此?
  千萬不要指望一篇軟文吃天下,這是不存在的,畢竟一個熱點(diǎn)存活的時間也不過是3-5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的持續(xù)性,就遑論目的能不能實(shí)現(xiàn)。

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