SNH48入駐淘寶短視頻，明星帶貨有了新模式
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- 2018-04-13 16:04:57
對(duì)于明星而言，這是種比星店和代言更輕的變現(xiàn)模式;對(duì)于商家而言，可以借著明星極具影響力的人格化賬號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶營(yíng)銷。
對(duì)于明星而言，這是種比星店和代言更輕的變現(xiàn)模式;對(duì)于商家而言，可以借著明星極具影響力的人格化賬號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶營(yíng)銷。
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div> 2018年淘寶短視頻會(huì)怎么樣?通過(guò)天貓年貨節(jié)或許能看出一些端倪。
年貨節(jié)期間，淘寶短視頻引入了一個(gè)重磅玩家——中國(guó)大型女子偶像團(tuán)體SNH48，包括像李藝彤、黃婷婷、張昕等50位Top成員為天貓食品年貨節(jié)打Call，她們共為小罐茶、三只松鼠、planters紳士、洽洽、童年記、沃隆、來(lái)伊份、稻香村、良品鋪?zhàn)?、旺旺、勁牌、lindt瑞士蓮、周黑鴨等十三個(gè)品牌拍攝了200余個(gè)種草短視頻。
此前，淘寶短視頻中大多是辦公室小野、二更、一條等專業(yè)機(jī)構(gòu)，而SNH48則是淘寶短視頻的第一個(gè)明星玩家。
據(jù)淘寶短視頻負(fù)責(zé)人子晗介紹，未來(lái)還會(huì)有更多明星入駐淘寶短視頻，一方面，明星會(huì)以達(dá)人身份分享生活點(diǎn)滴，另一方面，天貓和淘寶的商家也能通過(guò)V任務(wù)平臺(tái)與明星合作進(jìn)行品牌營(yíng)銷，比如，商家發(fā)布任務(wù)明星接單制作種草短視頻。
此前，在《天下網(wǎng)商》主辦的2017
新網(wǎng)商峰會(huì)上，子晗透露了短視頻2018年的兩個(gè)規(guī)劃，即基于人格化的賬號(hào)進(jìn)行全域的精準(zhǔn)用戶推送，幫助優(yōu)秀賬號(hào)積累粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。此番，由SNH48打頭陣的“明星+短視頻+商業(yè)”的模式，就是這一規(guī)劃的2018年實(shí)戰(zhàn)第一趴。
越來(lái)越短的廣告
從天貓年貨節(jié)發(fā)布的200余個(gè)短視頻看，SNH48帶來(lái)的短視頻與專業(yè)機(jī)構(gòu)拍攝的大為不同，更接近達(dá)人類短視頻。比如，視頻拍攝相對(duì)簡(jiǎn)單，由淘寶短視頻發(fā)布的拍攝工具GO嗨拍攝，該工具位于微淘，直接點(diǎn)擊就能完成視頻錄制。值得注意的是，視頻時(shí)長(zhǎng)普遍在一分鐘以內(nèi)。
據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)報(bào)道，之前寶潔的首席品牌官M(fèi)arc Pritchard在一個(gè)營(yíng)銷展會(huì)上指出：數(shù)字廣告的平均被觀看時(shí)間為 1.7 秒，其中只有 20% 的廣告瀏覽時(shí)間超過(guò) 2 秒。
廣告變得越來(lái)越短，而短視頻正順應(yīng)了這種瘦身趨勢(shì)。不過(guò)在短短的時(shí)間里，如何快速種草粉絲，成了更大的一輪考驗(yàn)。SNH48的背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是上海絲芭文化傳媒集團(tuán)，其在制作短視頻時(shí)，普遍為內(nèi)容設(shè)置了一個(gè)場(chǎng)景，先有明星簡(jiǎn)短的才藝表演或互動(dòng)，最后才由明星口播介紹相關(guān)產(chǎn)品。
比如，劉佩鑫擅長(zhǎng)舞蹈，在《舞蹈房柜子里的秘密》這支短視頻中，她先表演了一段舞蹈，然后口播“累了的時(shí)候怎么辦，吃一根能量棒補(bǔ)充體力。”自然而然地為商家產(chǎn)品種草消費(fèi)者。
上海絲芭文化傳媒集團(tuán)短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，作為中國(guó)新生代偶像，SNH48 在年輕人中擁有極高知名度和影響力，代表了頭部KOL和“魅力人格體”，而淘寶又擁有海量用戶及商品，雙方在“影響力變現(xiàn)”和“開(kāi)拓全新流量場(chǎng)景”的需求上不謀而合。
當(dāng)然，作為第一個(gè)入駐淘寶短視頻的明星玩家，她們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，比如淘寶與其它內(nèi)容平臺(tái)不一樣，她們需要為淘寶商家實(shí)現(xiàn)引流，需要琢磨用戶的消費(fèi)訴求，也需要打磨好工業(yè)化的短視頻生產(chǎn)流程，最大限度地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；膹?fù)制。
“淘寶的短視頻類型主要是商品型、內(nèi)容型、用戶型三大類，我們會(huì)逐步嘗試每個(gè)種類，找到不同成員適合的定位。”該負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)介紹，上海絲芭文化傳媒對(duì)SNH48的成員在事業(yè)規(guī)劃時(shí)有明確方向，比如健身達(dá)人、美妝達(dá)人等，往后，這些明星可以根據(jù)自身特點(diǎn)在淘寶短視頻運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。接下來(lái)， SNH48將試水內(nèi)容
電商，開(kāi)拓影響力及流量變現(xiàn)的全新渠道。
比星店和代言更輕的一種模式
“種草需要信任感，未來(lái)，所有種草短視頻都需要人格化。”
按照子晗的說(shuō)法，淘系內(nèi)容創(chuàng)作者呈現(xiàn)出金字塔式的分布，最有內(nèi)容生產(chǎn)力、個(gè)人影響力的無(wú)疑是塔尖的KOL，此前，淘寶短視頻已通過(guò)超級(jí)IP入淘計(jì)劃，吸引了包括新片場(chǎng)、二更、辦公室小野等知名的短視頻IP和機(jī)構(gòu)。而要做人格化賬運(yùn)營(yíng)，代表了頭部KOL的明星無(wú)疑是最合適的人選。
但在很多人的概念里，明星可以有多種變現(xiàn)方式，為什么要入駐 淘寶短視頻成為達(dá)人呢?
實(shí)際上，廣告代言一直是明星就影響力進(jìn)行變現(xiàn)的主要方式，而“明星+短視頻+電商”模式的推出，則為明星參與內(nèi)容電商提供了一種更輕的方式，一方面他們用日常生活內(nèi)容在淘寶建立自己的粉絲，另一方面，他們也能與淘系商家合作，就影響力變現(xiàn)。
子晗說(shuō)，長(zhǎng)久以來(lái)，在淘寶掘金的明星并不在少數(shù)，像開(kāi)淘寶星店就是很多明星會(huì)選擇的一種方式。包括相聲演員岳
云鵬、演員鄭凱、湖南衛(wèi)視主持人杜海濤等，都有自己的淘寶星店，其中，“杜海濤熊先生家居品牌”甚至已成為五皇冠店鋪。
但星店需要明星投入更多的時(shí)間和精力。“開(kāi)店太重了。”她說(shuō)，“內(nèi)容化其實(shí)是一種很輕的電商模式，不一定要開(kāi)店，只要發(fā)揮他擅長(zhǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)，哪怕是出席相關(guān)活動(dòng)、展示日常生活，對(duì)于廣大用戶來(lái)說(shuō)都是最好的內(nèi)容。”
子晗透露，入駐淘寶短視頻后，淘寶可以幫助明星進(jìn)一步挖掘粉絲價(jià)值，提升商業(yè)價(jià)值，此次天貓食品與SNH48的合作僅是開(kāi)場(chǎng)，好戲還在后面。據(jù)悉，淘寶短視頻團(tuán)隊(duì)也曾與杜海濤溝通，熟悉淘寶玩法的杜海濤對(duì)此也表現(xiàn)出了很大興趣。
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