SNH48入駐淘寶短視頻，明星帶貨有了新模式
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- 2018-04-13 16:04:57
對于明星而言，這是種比星店和代言更輕的變現(xiàn)模式;對于商家而言，可以借著明星極具影響力的人格化賬號進(jìn)行精準(zhǔn)用戶營銷。
對于明星而言，這是種比星店和代言更輕的變現(xiàn)模式;對于商家而言，可以借著明星極具影響力的人格化賬號進(jìn)行精準(zhǔn)用戶營銷。
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div> 2018年淘寶短視頻會怎么樣?通過天貓年貨節(jié)或許能看出一些端倪。
年貨節(jié)期間，淘寶短視頻引入了一個重磅玩家——中國大型女子偶像團(tuán)體SNH48，包括像李藝彤、黃婷婷、張昕等50位Top成員為天貓食品年貨節(jié)打Call，她們共為小罐茶、三只松鼠、planters紳士、洽洽、童年記、沃隆、來伊份、稻香村、良品鋪子、旺旺、勁牌、lindt瑞士蓮、周黑鴨等十三個品牌拍攝了200余個種草短視頻。
此前，淘寶短視頻中大多是辦公室小野、二更、一條等專業(yè)機(jī)構(gòu)，而SNH48則是淘寶短視頻的第一個明星玩家。
據(jù)淘寶短視頻負(fù)責(zé)人子晗介紹，未來還會有更多明星入駐淘寶短視頻，一方面，明星會以達(dá)人身份分享生活點(diǎn)滴，另一方面，天貓和淘寶的商家也能通過V任務(wù)平臺與明星合作進(jìn)行品牌營銷，比如，商家發(fā)布任務(wù)明星接單制作種草短視頻。
此前，在《天下網(wǎng)商》主辦的2017
新網(wǎng)商峰會上，子晗透露了短視頻2018年的兩個規(guī)劃，即基于人格化的賬號進(jìn)行全域的精準(zhǔn)用戶推送，幫助優(yōu)秀賬號積累粉絲，實現(xiàn)變現(xiàn)。此番，由SNH48打頭陣的“明星+短視頻+商業(yè)”的模式，就是這一規(guī)劃的2018年實戰(zhàn)第一趴。
越來越短的廣告
從天貓年貨節(jié)發(fā)布的200余個短視頻看，SNH48帶來的短視頻與專業(yè)機(jī)構(gòu)拍攝的大為不同，更接近達(dá)人類短視頻。比如，視頻拍攝相對簡單，由淘寶短視頻發(fā)布的拍攝工具GO嗨拍攝，該工具位于微淘，直接點(diǎn)擊就能完成視頻錄制。值得注意的是，視頻時長普遍在一分鐘以內(nèi)。
據(jù)好奇心日報報道，之前寶潔的首席品牌官M(fèi)arc Pritchard在一個營銷展會上指出：數(shù)字廣告的平均被觀看時間為 1.7 秒，其中只有 20% 的廣告瀏覽時間超過 2 秒。
廣告變得越來越短，而短視頻正順應(yīng)了這種瘦身趨勢。不過在短短的時間里，如何快速種草粉絲，成了更大的一輪考驗。SNH48的背后運(yùn)營團(tuán)隊是上海絲芭文化傳媒集團(tuán)，其在制作短視頻時，普遍為內(nèi)容設(shè)置了一個場景，先有明星簡短的才藝表演或互動，最后才由明星口播介紹相關(guān)產(chǎn)品。
比如，劉佩鑫擅長舞蹈，在《舞蹈房柜子里的秘密》這支短視頻中，她先表演了一段舞蹈，然后口播“累了的時候怎么辦，吃一根能量棒補(bǔ)充體力。”自然而然地為商家產(chǎn)品種草消費(fèi)者。
上海絲芭文化傳媒集團(tuán)短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，作為中國新生代偶像，SNH48 在年輕人中擁有極高知名度和影響力，代表了頭部KOL和“魅力人格體”，而淘寶又擁有海量用戶及商品，雙方在“影響力變現(xiàn)”和“開拓全新流量場景”的需求上不謀而合。
當(dāng)然，作為第一個入駐淘寶短視頻的明星玩家，她們也會遇到各種挑戰(zhàn)，比如淘寶與其它內(nèi)容平臺不一樣，她們需要為淘寶商家實現(xiàn)引流，需要琢磨用戶的消費(fèi)訴求，也需要打磨好工業(yè)化的短視頻生產(chǎn)流程，最大限度地實現(xiàn)規(guī)?；膹?fù)制。
“淘寶的短視頻類型主要是商品型、內(nèi)容型、用戶型三大類，我們會逐步嘗試每個種類，找到不同成員適合的定位。”該負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)介紹，上海絲芭文化傳媒對SNH48的成員在事業(yè)規(guī)劃時有明確方向，比如健身達(dá)人、美妝達(dá)人等，往后，這些明星可以根據(jù)自身特點(diǎn)在淘寶短視頻運(yùn)營內(nèi)容。接下來， SNH48將試水內(nèi)容
電商，開拓影響力及流量變現(xiàn)的全新渠道。
比星店和代言更輕的一種模式
“種草需要信任感，未來，所有種草短視頻都需要人格化。”
按照子晗的說法，淘系內(nèi)容創(chuàng)作者呈現(xiàn)出金字塔式的分布，最有內(nèi)容生產(chǎn)力、個人影響力的無疑是塔尖的KOL，此前，淘寶短視頻已通過超級IP入淘計劃，吸引了包括新片場、二更、辦公室小野等知名的短視頻IP和機(jī)構(gòu)。而要做人格化賬運(yùn)營，代表了頭部KOL的明星無疑是最合適的人選。
但在很多人的概念里，明星可以有多種變現(xiàn)方式，為什么要入駐 淘寶短視頻成為達(dá)人呢?
實際上，廣告代言一直是明星就影響力進(jìn)行變現(xiàn)的主要方式，而“明星+短視頻+電商”模式的推出，則為明星參與內(nèi)容電商提供了一種更輕的方式，一方面他們用日常生活內(nèi)容在淘寶建立自己的粉絲，另一方面，他們也能與淘系商家合作，就影響力變現(xiàn)。
子晗說，長久以來，在淘寶掘金的明星并不在少數(shù)，像開淘寶星店就是很多明星會選擇的一種方式。包括相聲演員岳
云鵬、演員鄭凱、湖南衛(wèi)視主持人杜海濤等，都有自己的淘寶星店，其中，“杜海濤熊先生家居品牌”甚至已成為五皇冠店鋪。
但星店需要明星投入更多的時間和精力。“開店太重了。”她說，“內(nèi)容化其實是一種很輕的電商模式，不一定要開店，只要發(fā)揮他擅長的內(nèi)容生產(chǎn)，哪怕是出席相關(guān)活動、展示日常生活，對于廣大用戶來說都是最好的內(nèi)容。”
子晗透露，入駐淘寶短視頻后，淘寶可以幫助明星進(jìn)一步挖掘粉絲價值，提升商業(yè)價值，此次天貓食品與SNH48的合作僅是開場，好戲還在后面。據(jù)悉，淘寶短視頻團(tuán)隊也曾與杜海濤溝通，熟悉淘寶玩法的杜海濤對此也表現(xiàn)出了很大興趣。
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