營銷學：“三八”節(jié)秒殺福袋的促銷策略
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- 2018-04-16 15:21:29
秒殺是網(wǎng)絡(luò)風靡的一種新營銷手段，是近幾年興起并風靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動。眾多商家熱衷于針對不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動，各種促銷方案的數(shù)字游戲背后，商家在攢足了吆喝的同時，也實現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且，它在推動經(jīng)營者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。
秒殺是網(wǎng)絡(luò)風靡的一種新營銷手段，是近幾年興起并風靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動。眾多商家熱衷于針對不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動，各種促銷方案的數(shù)字游戲背后，商家在攢足了吆喝的同時，也實現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且，它在推動經(jīng)營者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。
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div> 成都電子科技大學經(jīng)濟與管理學院蒲英凝等人強調(diào)，“秒殺”促銷給當代商業(yè)活動帶來了勃勃生機，促銷作用有趕超人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進四大傳統(tǒng)促銷之勢。漢斯出版社《現(xiàn)代市場營銷》期刊發(fā)表了蒲英凝等人的研究文章，以無錫八佰伴“三八節(jié)”的福袋促銷為例，對秒殺營銷進行深入地分析。
“三八”節(jié)作為傳統(tǒng)的女人節(jié)是女性購物欲望最強烈的時段，促銷活動更能激發(fā)和引導消費者，激發(fā)她們的購買行為，吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客忠誠度。無錫八佰伴根據(jù)三八節(jié)目標消費群體的消費習慣，結(jié)合三八節(jié)的活動，營造商場活動文化氛圍，舉辦女性商品特別活動。采用多樣化促銷活動方案的同時，進行全程搶購式的福袋營銷。對此，文中指出，2011年三八節(jié)無錫八佰伴的成功促銷，與其針對女性商品活動吸引女性顧客產(chǎn)生購買興趣的策略緊密相關(guān)。
1)八佰伴三八節(jié)促銷把握好了活動主題。節(jié)日促銷活動主題在第一時間向顧客傳達促銷信息，好的活動主題更能激起消費者的購買欲望，本次無錫八佰伴的三八節(jié)促銷共有四大活動：主打以女性門類為主的服飾類、家居類主題促銷，滿400減100;針對主力客群即商場VIP顧客實施購物滿額積分翻倍兌;2011“美麗初蕾，幸福女人”春夏時裝發(fā)布會;福袋營銷，全程搶購。
2)三八節(jié)促銷商品具有針對性：瞄準了“她經(jīng)濟”。三八節(jié)正值春冬用品換季，女裝、內(nèi)衣等新款上市，冬季庫存折扣力度大，零售商以不同營銷方式和低折扣吸引消費者，正好契合了女性被壓抑需要釋放的購買能力。節(jié)日促銷的商品更具有針對性，傳統(tǒng)女性門類商品得到充分刺激，促銷好的產(chǎn)品主要是床品家居類、化妝品、針織內(nèi)衣及成熟女裝。
3)更注重節(jié)日氛圍和購物體驗。除了生動的現(xiàn)場美飾，門店現(xiàn)場生動熱烈的氣氛活動也是吸引目標市場的策略之一。氣氛活動主要是通過促進顧客與商家的互動給顧客帶來體驗的享受，短時間促銷吸引和聚集了消費者的購物人氣，暗示消費者產(chǎn)生沖動購買行為。
4)及時到位的活動傳播。百貨公司節(jié)日促銷信息的媒介選擇要有針對性，由于商場目標顧客的特定性，要根據(jù)自身定位，目標客群的選擇面，來選擇正確的媒體進行傳播，如雜志、期刊、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外展板、大幅廣告牌、甚至機身廣告等，甚至是一對一的溝通。
總之，此次三八節(jié)促銷，八佰伴利用網(wǎng)絡(luò)秒殺促銷方式進行福袋促銷，“秒殺”開始進軍傳統(tǒng)實體商店吸引了年輕一族的參與，這無疑是傳統(tǒng)百貨零售業(yè)促銷模式的突破和創(chuàng)新。“秒殺”只是一種促銷手段，應(yīng)該選擇合適的時間如節(jié)假日和周年慶典特殊日子，容易讓消費者認同商家是為了慶典而進行的讓利活動。
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