當(dāng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色有了詳細(xì)的了解之后，那么他的購(gòu)買欲望應(yīng)該是比較強(qiáng)烈了，但作為有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)繼續(xù)詳細(xì)的介紹下產(chǎn)品其他方面的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的一些參數(shù)。
當(dāng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色有了詳細(xì)的了解之后，那么他的購(gòu)買欲望應(yīng)該是比較強(qiáng)烈了，但作為有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)繼續(xù)詳細(xì)的介紹下產(chǎn)品其他方面的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的一些參數(shù)。在這個(gè)案例中，導(dǎo)購(gòu)員可能還會(huì)介紹下產(chǎn)品不漏水，輕便，容量等其他方面，這一步我們把它叫：產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示!我看到很多店鋪一上來(lái)就展示產(chǎn)品的參數(shù)和細(xì)節(jié)，這個(gè)不是很準(zhǔn)確，一般顧客來(lái)到你這個(gè)頁(yè)面，你這個(gè)首屏就被他忽略了，他會(huì)直接拉到下面找他想看的，與其這樣，為什么不把他關(guān)心的感興趣的首先展示出來(lái)呢?
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