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 當目標客戶對產(chǎn)品的賣點和特色有了詳細的了解之后，那么他的購買欲望應該是比較強烈了，但作為有經(jīng)驗的導購人員會繼續(xù)詳細的介紹下產(chǎn)品其他方面的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的一些參數(shù)。在這個案例中，導購員可能還會介紹下產(chǎn)品不漏水，輕便，容量等其他方面，這一步我們把它叫：產(chǎn)品細節(jié)展示!我看到很多店鋪一上來就展示產(chǎn)品的參數(shù)和細節(jié)，這個不是很準確，一般顧客來到你這個頁面，你這個首屏就被他忽略了，他會直接拉到下面找他想看的，與其這樣，為什么不把他關心的感興趣的首先展示出來呢?