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外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有許多，比如B2B渠道、社交媒體、郵件推廣等，可是最近幾年，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開始做獨(dú)立網(wǎng)站。
尤其是由于開年的疫情，更是刮起的一陣外貿(mào)建站賣口罩風(fēng)。對(duì)于許多外貿(mào)人而言外貿(mào)建站也是一個(gè)未接觸過的項(xiàng)目更不必說外貿(mào)新人了，今天我們就講講外貿(mào)建站必知的常識(shí)。
什么是外貿(mào)建站？
外貿(mào)建站即外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，是用某種程序在國(guó)外空間上用外語(yǔ)（英文和小語(yǔ)種等）實(shí)現(xiàn)你的企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示和轉(zhuǎn)化，購(gòu)買、在線溝通等功能的平臺(tái)的一種操作。
外貿(mào)建站最終的作品就是你的外貿(mào)網(wǎng)站，直接在瀏覽器中輸入你的域名并回車即可訪問。
那么，外貿(mào)網(wǎng)站具備哪些優(yōu)勢(shì)？
1、提高企業(yè)形象
建立營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，能夠?qū)ν庑麚P(yáng)企業(yè)的概略、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息能夠制作得較為完善，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向世界打下堅(jiān)實(shí)的根底。
此外，多語(yǔ)言網(wǎng)站還能取得更多的市場(chǎng)，同時(shí)能夠在客戶心中樹立起跨國(guó)公司的良好印象，客戶的信賴度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)提高幾倍。
2、收集客戶資源
外貿(mào)網(wǎng)站能夠?qū)?lái)訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保存下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。
并且有了網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地，通過長(zhǎng)期的收集能構(gòu)成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷供給了條件。
3、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
過于依賴B2B渠道會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B渠道之外沒有其他推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因?yàn)椴还蹷2B渠道的政策變得多么苛刻無(wú)理，那些沒有自我推廣才能的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地承受。一旦B2B渠道變成以盈利為導(dǎo)向，才開始想到要去開辟其他推廣方式，已為時(shí)過晚。
4、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低
因?yàn)锽2B渠道上賣家很多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要取得客戶，除非有無(wú)法代替的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競(jìng)賽強(qiáng)度的必然結(jié)果便是利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少。
而網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展現(xiàn)自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展現(xiàn)等等，營(yíng)銷資料能夠得到全方位的應(yīng)用，即便客戶依然有回頭去B2B渠道比照價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B渠道產(chǎn)品所不能比的。
5、流量質(zhì)量高
為什么許多人要用B2B渠道推廣？主要是因?yàn)锽2B渠道有很大流量，只需產(chǎn)品一上線，面臨的便是獨(dú)立網(wǎng)站無(wú)法幻想的大流量，這確實(shí)十分招引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B渠道的商家數(shù)量，同行都在一個(gè)頁(yè)面，雖然全體有一定的流量，但終究經(jīng)過二次分流后，抵達(dá)你店鋪的流量也是有限的。
關(guān)于網(wǎng)站來(lái)說，全體的流量雖然和B2B渠道相比少許多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接抵達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會(huì)導(dǎo)致分流，這樣下來(lái)的準(zhǔn)度無(wú)疑會(huì)高許多，也更簡(jiǎn)單發(fā)生詢盤，并且是高質(zhì)量的詢盤。
當(dāng)今的世界市場(chǎng)競(jìng)賽日趨激烈，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，唯有把握營(yíng)銷推廣新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競(jìng)賽力，獨(dú)立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提高企業(yè)形象、收集客戶資源等方面現(xiàn)已被很多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。