淘寶京東復(fù)制低價(jià)拼團(tuán)旨在“拔除”拼多多，黃崢：錯(cuò)位競爭是核心
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- 2018-04-13 16:18:54
誰也不曾想到，一家新加入戰(zhàn)局的電商，只用了短短1年多的時(shí)間，就用超過1億用戶和超過20億月GMV的成績打開了局面，向整個(gè)行業(yè)證明：社交電商這條路，終于有人走通了。自拼多多問世，就備受各界的關(guān)注，兩年迅速發(fā)展3億用戶，迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出：淘寶特價(jià)版和京東拼購的應(yīng)急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價(jià)和拼團(tuán)嗎?什么才是核心呢，能在夾縫中生存頑強(qiáng)生存，一定有它的原因。
誰也不曾想到，一家新加入戰(zhàn)局的電商，只用了短短1年多的時(shí)間，就用超過1億用戶和超過20億月GMV的成績打開了局面，向整個(gè)行業(yè)證明：社交電商這條路，終于有人走通了。自拼多多問世，就備受各界的關(guān)注，兩年迅速發(fā)展3億用戶，迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出：淘寶特價(jià)版和京東拼購的應(yīng)急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價(jià)和拼團(tuán)嗎?什么才是核心呢，能在夾縫中生存頑強(qiáng)生存，一定有它的原因。
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div> 如果說拼多多依靠的“低價(jià)”，那么馬
云推出的淘寶特價(jià)版，即是拼多多的翻版，所以說低價(jià)并不能阻止拼多多的瘋狂生長。提起購物，任何人都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，那么拼多多的低價(jià)背后又有什么樣的魔力，讓人喜歡購物而且又愿意分享?我們周末去購物，會(huì)叫上三五好友。其實(shí)購物是社交、是娛樂、是生活的一部分。”在黃崢看來，社交電商的模式是創(chuàng)新，本質(zhì)卻是回歸，它讓線上用戶重拾購物帶來的樂趣，讓購物變得“有溫度”。這也是越來越多的創(chuàng)業(yè)者，打工一族愿意選擇在拼多多開店，減少了推廣，一個(gè)月5-7千左右，不用自己找產(chǎn)品，也不用囤-貨，沒有貨源的可以走差價(jià)模式(不會(huì)的可：mea3366)讓用戶主動(dòng)分享。這點(diǎn)也是淘寶沒有做到的，錯(cuò)位競爭是關(guān)鍵!
如果說拼多多依靠的是“拼團(tuán)“”，那么劉強(qiáng)東的“京東拼購也是在模仿拼多多，拼多多除了拼團(tuán)，更多的利用微信的朋友圈的分享，起初用戶并沒有強(qiáng)烈的購物欲，但在身邊的朋友圈推廣后，之前不明確的購物想法就轉(zhuǎn)化為明確的消費(fèi)需求。成交后用戶之間的信任增加，如此一來客戶需求就比較集中明顯了，進(jìn)而快速有效地優(yōu)化用戶群體進(jìn)而配置，商戶在選擇用戶時(shí)也更加精準(zhǔn)。而且涉及到用戶群體也下至3線4線甚至5線城市的用戶，只要有微信的群體都可以實(shí)現(xiàn)購物?，F(xiàn)在越來越多人選擇做拼多多，不僅是拼多多的平臺(tái)，更多的是時(shí)間自由，每天只要1-2個(gè)小時(shí)，手機(jī)上處理，像寶媽在家也是可以做的，工作事業(yè)也兩不誤!
拼多多的董事長黃崢從一開始就瞄準(zhǔn)了“朋友推薦”這一個(gè)社交門戶，切入了
電子商務(wù)行業(yè)。這兩種看似完全不搭的平臺(tái)，充滿想象力的結(jié)合，這也讓電商有了高度的創(chuàng)新，促使了社交電子商務(wù)將迅速興起，逐漸形成以興趣社區(qū)和朋友圈為基礎(chǔ)的焦點(diǎn)模式。淘寶京東在復(fù)制拼多多的同時(shí)，也讓我們看到了拼多多的實(shí)力。拼多多更多的核心是錯(cuò)位競爭!
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