天貓?zhí)剿鳡I銷新模式，首位代言人為什么是易烊千璽?
- 作者：新網(wǎng)
- 來源：新網(wǎng)
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- 2018-04-17 13:57:27
這兩天公司的女同事們有點躁動，上班時間拼命埋頭刷手機，時不時冒出幾聲喜不自禁的歡笑。自從天貓宣布史上首位代言人——易烊千璽，并發(fā)起了“元氣計劃”，她們便淪陷在天貓APP里無法自拔。
這兩天公司的女同事們有點躁動，上班時間拼命埋頭刷手機，時不時冒出幾聲喜不自禁的歡笑。自從天貓宣布史上首位代言人——易烊千璽，并發(fā)起了“元氣計劃”，她們便淪陷在天貓APP里無法自拔。
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div> 明星代言能給品牌帶來大量曝光沒錯，但粉絲們的注意力通常只集中在明星本人身上，為什么天貓和易烊千璽的搭配，能讓大家在APP里嗨?我們從頭梳理一下整場事件。
天貓為什么選擇易烊千璽?
4月11日，天貓官方宣布易烊千璽為代言人，掀起
互聯(lián)網(wǎng)圈、營銷圈和娛樂圈的軒然大波。一天之內(nèi)，有關(guān)本次代言的剖析，在知乎吸引了近百條答案，10W+瀏覽。其中被贊最多的答案中提到“明星人設(shè)定位符合天貓理念……用易烊千璽來推廣天貓，你除了完美就不會想到第二個詞”。
沒錯，作為00后icon，易烊千璽身上沒有任何黑點，他對生活有著自己堅持和熱愛。喜歡貓，就一口氣養(yǎng)了三只。日常用閱讀、寫字、畫畫、設(shè)計等興趣愛好來解壓。而讓他擁有大量忠粉的原因，或許還離不開他嚴(yán)以律己的同時，常常鼓勵粉絲和自己一起變得更好。
天貓理想生活一直傾向于用具有代表性的個人或群體，去帶動更多人品質(zhì)升級。易烊千璽的人設(shè)特質(zhì)和粉絲影響力完美貼合天貓的理念、需求，此次合作無疑會給理想生活的推進(jìn)帶來質(zhì)的飛躍。
除了顏，還能用什么吸粉?
光靠顏值撩粉，是對明星資源極大的浪費。何況滿大街小仙女、小鮮肉的視頻和海報，再顏控的大眾也逃不開審美疲勞。從易烊千璽為天貓拍攝的視頻來看，天貓的撩粉法寶，是展現(xiàn)明星日常生活中的真實人設(shè)。平時，我們只能看到舞臺上的易烊千璽，沒機會認(rèn)識他居家生活的一面，天貓的預(yù)告TVC和元氣計劃系列視頻，出現(xiàn)的鏡頭都是居家生活的易烊千璽，給足粉絲意外之喜。
特別值得一提的是，本次視頻全都采用豎屏拍攝的形式，讓觀眾擁有更深的沉浸度，身臨其境感倍增。當(dāng)易烊千璽擦臉、跳舞、擼貓的樣子充滿整個手機屏幕，姐姐阿姨們仿佛和他置身同一
空間，拿手機的手都禁不住顫抖。
每個品牌都在聲稱：我們懂受眾。但有幾個能沉下心，挖掘大家更深層次的需求。用最真實的易烊千璽，和粉絲真心交流，天貓這一波操作很真誠。
明星代言，如何保證品牌獲益?
明星代言是品牌和明星的合作方式，合作自然追求雙方獲益，但市面上大多數(shù)營銷讓人記住了明星的pose，卻忽略砸錢的金主。天貓通過元氣計劃縝密的互動機制，將明星吸引到的粉絲全都引導(dǎo)到APP上，并且有效保證熱度的持久性。據(jù)悉，元氣計劃開啟首日加入人數(shù)就已經(jīng)超過了240萬。
除了最初的預(yù)告TVC在全網(wǎng)推送，其他所有的完整視頻都只能在天貓APP觀看。預(yù)告TVC里易烊千璽發(fā)起元氣計劃，直接號召粉絲前往天貓APP參與。而最核心的亮點在于，天貓APP站內(nèi)每天簽到領(lǐng)元氣簽的規(guī)則，易烊千璽成人禮門票抽取、百萬紅包等福利，最大程度地吸引粉絲在天貓APP上活躍，并堅持21天，直到上天貓和元氣生活在潛移默化里成為日常習(xí)慣。
明星代言迎合市場很重要，但合作的初始目的不能忘。當(dāng)易烊千璽的粉絲將元氣、堅持、完美等
關(guān)鍵詞，和天貓理想生活畫上等號，代言的終極使命才算完成。
隨著首位代言人誕生，天貓2018年的重要業(yè)務(wù)——天貓理想生活全明星計劃也將啟動。牽手易烊千璽探索出的營銷模式，會作為模板全套提供給商家復(fù)用。商家一切的營銷動作都要為銷量服務(wù)，但多數(shù)商家并不擅長營銷，面對耗資巨大、操作復(fù)雜的明星代言往往手足無措。
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