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網站頁面怎么才能有更高的轉化（一）？

  • 作者：新網
  • 來源：新網
  • 瀏覽：100
  • 2018-05-15 11:12:04

做電商的朋友都知道，一個很好的產品描述能更大的提升店鋪的轉化率！一個產品描述頁中主要包含產品的圖片和文案

<div>做電商的朋友都知道，一個很好的產品描述能更大的提升店鋪的轉化率!一個產品描述頁中主要包含產品的圖片和文案。不過，實際工作中我們發(fā)現(xiàn)，大部分運營人員都沒有花精力在描述頁上，而是把大部分時間花在了引流上，但細細想想，如果我們的描述頁能給我們的轉化率提升哪怕0.1個百分點，我們是不是能節(jié)約更多的成本?(因為很多流量是付費流量)

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那么，如何設計店鋪中產品描述頁，進而提高轉化率呢?
 
我的思路是：你應該像推銷產品一樣設計你的描述頁!
 
接受過正規(guī)培訓的銷售人員對推銷產品都有一套自己的邏輯，比如如果你開了一家賣水杯的店鋪，一位顧客走進了你的店，你應該如何向他推銷一款德國進口的高價保溫杯呢?
 
想象一下!(先不往下看，想想如果你是導購員，你會怎么一步步介紹，并讓顧客下單?)
 
接受過正規(guī)銷售培訓的銷售員的心理都有一個完整的邏輯，一個套路，一步步引導顧客的需求，一步步打消顧客的疑慮，進而達成成交!一般來講，在上面的場景中，導購人員應該這樣講：
 
“先生您好!我們這邊最近新上了一款德國進口的，保溫效果長達24小時的保溫杯，您過來看一下!”
 
別小看這第一句話，很有講究的，這句話點出了這款水杯的賣點，進而引起了顧客的興趣!引起興趣!這應該是你首先展現(xiàn)給你的目標客戶的，因為如果不能引起興趣，他就不會再聽你往下講!(同理：在產品描述頁設計中，如果不能一開始就引起顧客興趣，他就不會往下看了)。
 
這同媒婆給女孩子介紹對象很相似，一般她上來會直接跟你講，他有房有車什么的，目的就是為了提起你的興趣，你的心理肯定會想，這樣的條件很好，看看再說吧，她不會一開始給你講那些細節(jié)，比如在哪里工作，做什么工作，身高多少，體重多少之類的。
 

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