B端網站怎么設計（五）
- 作者：新網
- 來源：新網
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- 2018-05-03 10:43:34
雖然從供應商網站去看，他們已經提供了大量的材料給到了買方，但是從調研中發(fā)現，斷點還是存在的。
<div>雖然從供應商網站去看，他們已經提供了大量的材料給到了買方，但是從調研中發(fā)現，斷點還是存在的。典型買家需要在網站來回多少次才會真正進入訂購環(huán)節(jié)?透過調研與數據的分析我們知道了答案，下面就和小編一起來看一下吧。
問題1：“對于買方來講供應商網站缺乏的內容資產有哪些?”
答案：貫穿網站的聯系信息(51%)，客戶列表(37%)，研究報告(35%)，案例分析(34%)，客戶反饋(31%)，白皮書(30%)，關于供應商(29%)。
問題2：“供應商網站提供的銷售和產品信息與買方之間的斷點?”
答案：價格(78%)、物流信息(62%)，產品評論(52%)，技術支持(47%)。
問題3：“供應商網站最缺乏的信息?”
答案：技術支持詳解(59%)，價格(34%)，產品評論(43%)。
被訪者提及，因為很多時候希望能夠去依據網站信息，來制作報價單，那必須要供應商提供公司地址，產品名稱，產品價格和物流時間，這些信息都是支持報價單制作的。
設計指導
(1)對供應商、傳統營銷資料、成功案例、白皮書、客戶名單、客戶正向反饋去花精力去設計和維護，因為能幫助買方快速決定與供應商合作;
(2)供應商的網站對于自己的商品一定要有明確的報價、物流信息、技術支持、產品評論和聯系信息，以此提高訂購的轉化率;
(3)提供一份詳細的關于供應商信息，團隊的歷史故事，產品的團隊照片這些都是能夠建立品牌的信任感的。
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